穩步開展 堅持走技能道路——東華機械有限公司注塑機事業部總經理杜江專訪
東華機械有限公司（以下簡稱“東華”）是國內注塑機職業的中堅力量，連續多年來入圍“我國塑機制造業歸納實力30強”、“我國塑料注射成型機職業15強”企業名單，系我國塑料機械工業協會副會長單位。自1986年樹立以來，東華一向專心于注塑機的研制和出產，三十余年的潛心研究，三十余年的技能堆集，奠定了其在職業中的方位。近來，《我國塑機》采訪了東華注塑機事業部總經理杜江先生，現與大家分享東華最新動態。
1、《我國塑機》：感謝杜總接受采訪，請您扼要介紹一下東華機械。
杜總：東華機械有限公司是香港大同機械有限公司（港股上市企業）旗下中心子公司，公司1986年樹立，主營全自動注塑機及其附屬設備的出產，具有東莞、無錫兩大出產基地。公司占地面積約近20萬平方米，是現在我國大型塑料機械出產基地之一。現在，東華機械有限公司是我國塑料機械工業協會副會長單位，現有固定資產2億多元，職工近1000人。公司以產品標準完全著稱國內同行，以技能與產品立異引領國內產品開展。公司裝備了一整套先進完備的規劃、出產、加工、安裝及檢測設備，具有各類金屬切削設備80多臺（其間數控加工設備近50臺）。公司可一次性供給全套注塑機及其配套設備，注塑量從43g到300000g，合模力從60噸至4000噸，共有90多個標準、百余種樣式，年產能力達5千臺以上。
2、《我國塑機》：請杜總介紹一下2020年以及本年上半年的運營狀況，以及您對2021全年的商場預期。
杜總：2020年第一季度因為疫情狀況，整個職業狀況不是很樂觀。可是因為我國強有力的疫情防控辦法，從第二季度開端，復工復產之后，咱們的事務便進入正常階段，并且訂單十分火爆，整個火爆態勢一向延續到了2021年。
本年上半年，獲益于國家疫情得到有效操控及經濟企穩回暖的大環境，東華注塑機事業部全體同仁協同作戰，搶抓商機，取得了打破性的業績：接單量比上一年同期添加55%、銷售收入同比添加45%，在出產上，產值同比添加超越30%，在建材，醫療和食品包裝等范疇的銷售都創了新高。能夠說2021年上半年東華注塑機的業績是令人滿意的。
我認為，疫情給了我國制造業一個機會。因為疫情在國外蔓延，供給鏈斷裂，而我國通過改革開放40多年來的開展，供給鏈現已十分健全，加之國內疫情防控成績顯著，我國的出口大大添加，帶來了許多的商場機會。別的，本年上半年原材料漲價，對公司也造成了不小影響，也促進東華重新審視供給鏈方面的問題。
我個人認為這一年多以來，整個職業的訂單數量以及產能一向維持在高位運轉，但咱們的產能有限，跟著訂單的添加以及時間累積，便會出現“消化不良”的癥狀。并且，跟著咱們的產能不斷擴大，商場不斷被透支，后疫情年代或面對一些問題。
當然，我國的新式工業比較多，比方新能源汽車職業、外賣職業的蓬勃開展，以及跟著人們生活水平的進步，對醫療健康職業需求的添加，也會帶來新的商場機會。別的，各大城市正在進行老舊小區改造，也給咱們帶來新的機會
3、《我國塑機》：現在華南與華東基地是如何統籌的？
杜總：現在咱們注塑機事業部分為華南東莞以及華東無錫基地，兩個基地之間的規劃一要考慮供給鏈，二要考慮商場。當然，也會結合咱們內部技能隊伍的所長，咱們兩個基地都有十分優秀的技能團隊。
兩大基地分工的一個原則是東莞以中小型機器為主，無錫以大型機為主。無錫姑蘇在供給鏈以及加工產能方面要優于廣東區域，尤其是大型鑄件方面。獲益于風電職業，無錫在大型加工設備方面的優勢顯著，所以不少國內國際同行大型機都落戶在蘇錫常區域。咱們中小型機器放在東莞，因為廣東區域工業集群便以中小型機器為主，供給鏈也相對偏中小型機。
別的，無錫相對而言在全國的中心方位，北上南下的地輿區位優勢顯著，那么咱們的銷售半徑、服務半徑便相對削減。考慮到大型鑄件等供給鏈問題，咱們便將無錫作為大型機的出產基地，并且無錫工廠在布局之初便考慮了相關問題，能夠滿意大型機的加工出產要求。
4、《我國塑機》：新冠疫情帶來了危機以及新的商場機會，東華做出了哪些調整以應對疫情，掌握新商場機會的？
杜總：安穩可靠的產品是品牌的根底，借助公司強大的研制實力，及時推出滿意商場需求的新產品，舉個例子，2020年受疫情的影響，醫療包裝類商場呈現出爆發式添加，咱們就針對商場需求，推出醫療專用機、升級版薄壁包裝機等系列產品，受到商場的好評。
具體來說，因為近幾年來汽車商場下滑顯著，咱們中大型機器也受到了不小影響。可是，通過前幾年產品布局以及技能更新，咱們的中小型機也取得了十分不錯的效果。尤其是上一年，咱們基本上以中小型機為主，雖然大機下滑比較兇猛，可是咱們全年依舊完成了銷量添加，這主要依賴于中小機方面的打破。
別的，咱們在專業商場也取得了打破，比方醫療商場、PVC商場等等。在這些專業商場，咱們產品份額進步很大。本來咱們的份額只要10%，上一年現已超越了30%。得益于前幾年的產品布局以及商場拓展，咱們也抓住了疫情期間的商場機會。
別的，順應整個集團的戰略規劃開展方向，東華注塑機事業部在銷售范疇也開啟了商場營銷及辦理改進同步并舉的局面，改動了思想形式，推廣扁平化結構、區域自主辦理制，配以權責清楚的授權機制，進步商場響應速度，豐厚宣傳、推介手段將公司產品、技能、辦理和服務的最新動態及時向顧客傳達。
5、《我國塑機》：針對醫療職業，東華有哪些解決方案？
杜總：受疫情影響，國內外醫療防護水平進步必定驅使高精度要求的醫療塑料用品需求添加，東華公司2021年新推出的D系列全電機，操控精度、制品重復精度更高，能適應精細醫療制品的出產。
D系列全電動注塑機是東華機械集20年全電動注塑機規劃經歷研制而成，該系列全電動注塑機選用伺服電機、伺服器以及操控系統一體化規劃，具有協同操控功用，整機響應更活絡、操控精度更高，射出、熔膠、開合模、頂出等各運動軸方位精度都能夠到達±0.02 mm以內，更適合精細制品全自動化出產。二手注塑機回收?
6、《我國塑機》：多色成型是職業的重視熱門之一，東華有哪些應對策略？
杜總：現在，多色成型機在注塑職業越來越受歡迎，多色成型注塑機能做出多種色彩不同或種類不同的塑料制品，使產品有更多的可能性。東華公司自2000年開端研制出產多物料注塑機，在多物料成型方面具備豐厚的經歷和許多客戶集體。
長期以來，東華技能研制部門依據客戶的要求一向在對多物料注塑機進行優化和立異，2020年，繼直角式結構多物料注塑后，東華公司新研制了平行式雙色注塑機，為多物料注塑職業增添了生力軍，給多物料制品客戶更多挑選，現在東華共有FT直角式多物料成型機、FTY肩負式雙物料成型機、P系列平行式多物料注塑機和HS混色夾層注塑機等4款多色成型機，應用于汽配、電子、日用品等多個職業，具有杰出的美譽度和客戶滿意度。
7、《我國塑機》：在智能制造方面，東華做了哪些努力，請您介紹一下iSee相關狀況？
杜總：當前塑料加工技能現已十分老練，要在工業4.0年代持續開展，注塑機企業仍需在技能上不斷立異，不斷滿意客戶提出的新需求。在與客戶的交流過程中，咱們發現許多客戶都面對著急需解決的三方面問題：1）實時監控方面：包括設備運轉狀況，工作計劃等；2）設備維保方面：如何及時保護避免停機，設備故障預知等；3）出產辦理方面：如何通過流程及工藝改進，進步全體功率等。
東華在智能化方面發力十分早，咱們在10年前便現已開端了相關工作，啟動了大同機械數據中心。通過這些年的開展，咱們現已樹立了自己的iSee渠道。iSee是一個以工業設備物聯網為根底，融合云核算、大數據，為客戶構建數據驅動職業應用、完善出產流程、降低出產成本、進步出產效益的智能化MES渠道。iSee4.0帶來以下職業立異與改動：
(1) 大數據
收集大數據進行專業化處理，洞察出產過程中的纖細改變，為人工智能打下堅實根底。為客戶樹立辦理體系，通過云核算來監控設備的使用狀況，及時作出預警和保護告訴。
(2) 人機交互
通過車間協同設備的接入，如工業電腦、智能傳感器、條碼槍、RFID、手機APP等。即可完成車間協同辦理，數據實時同步到iSee渠道。為辦理者供給微觀的數據支持。
(3) 設備健康預測
為客戶樹立設備健康辦理體系，通過云核算來監控設備、模具和輔機的使用狀況。從而精確得到設備故障的發生時間及原因，及時作出預警和保護告訴，從而合理備件、規劃出產。
(4) 售后服務
通過iSee增進與客戶的聯絡，進步用戶體驗，進步東華機械的售后服務質量。這不僅能促進iSee的優化迭代，也能不斷地幫客戶進步車間辦理水平，進步效益。
(5) 智慧工廠
注塑機物聯網和信息化的完美結合，完成對出產數據自動收集和設備的實時分析。進步出產過程的可控性、削減出產線上人工干預。構建高效節能、綠色環保、環境舒適的智慧工廠。
8、《我國塑機》：最后，請杜總介紹一下東華的開展戰略、未來規劃？杜總：全體來說，咱們仍是要堅持一個穩步開展的策略。這些年來，東華也走過一些彎路，經歷過一些坎坷，但這也讓咱們看清了開展路途。咱們內部通過評論達成了“穩步開展”的共識，不要急于求成。
第二，咱們仍是要堅持走技能道路。現在咱們的全電機、大型油電混合機技能上都現已取得了十分大的打破，并且咱們專業商場份額的添加也驗證了咱們的技能水平。這些年來，咱們的研制投入也一向在添加，現在看來仍是卓有成效的。即使贏利少一點，咱們也要加大研制投入，這是未來企業開展的必經之路。咱們不能簡單的靠拿來主義，做現成生意，這樣的話，企業開展是沒有后勁的。
接下來數年，咱們還會繼續加強信息化、智能化辦理，降低辦理成本一起，進步公司全體效益，并進一步加強產品品質操控。一起，在技能和銷售前線方面，咱們仍然會加大資源投入，添加國內外新式商場的銷售網點布局，一起繼續順應商場需求，加大研制費用的投入，并結合公司技能力量雄厚的特點，加強產品立異，致力于設備個性化和差異化規劃，快速滿意客戶需求的專用設備機型和定制化解決方案，不斷進步客戶滿意度水平。
